你爱听歌吗？ 你会选择什么耳机呢？
你是更关注价格还是颜值还是科技感？
还是你喜欢的爱豆使用的品牌?
国内出海商家中，有不少做耳机的。
今天，我们来聊聊万魔声学 (1More)。
小米生态链企业
提到1 More, 就需要说下小米生态链企业。
《小米生态链战地笔记》一书中给出了详细的介绍，兴趣的同学可以去阅读下。
小米，是由雷军创办的一家企业。之前小米换 Logo 事件登上了微博热搜。
小米生态链从 2013 年开始，发布一些非手机类产品，大部分都是由小米生态链公司研发制造的，如充电宝、耳机、手环、扫地机器人、电饭煲、空气净化器、净水器、体重秤、行李箱等等。2016年年初发布“米家”品牌后，小米生态链企业大部分产品都叫“米家XXX”。由小米公司内部部门研发设计的产品其实只有手机、电视、平板、路由器和盒子。
小米之家是小米的线下店。小米商城小米自己的电商网站。
小米以资金+管理的方式网络一大批智能硬件创业公司制造爆款，形成全产业链的生态系统。
依靠小米的供应链资源、平台流量以及品牌背书，小米生态链企业快速成长。
小米生态链中已经上市的公司有华米科技、云米科技、石头科技、九号公司。
如今的万魔声学早期是小米耳机代工厂加一联创，后来推出自有品牌 1More。
1More 品牌介绍
1More 是一个专注于耳机领域的国际化品牌,产品包含降噪耳机、真无线耳机、蓝牙耳机等。
中文官网：https://www.1more.com/aboutus.html
2016年，周杰伦以股东身份加盟 1MORE 万魔耳机，并担任“首席创意官”， 开启全新“我的1MORE时代”。
除了国内市场，1more 也积极布局海外市场。
海外销售渠道上，除了亚马逊等第三方平台在销售，Amazon 店铺涵盖 US，CA，UK，DE，FR，ES，IT，AU，NL，JP 等国家。当然，官网也是一个渠道。
- 全球站 https://global.1more.com/ 不支持购买
- 美国站 https://usa.1more.com/
- 英国站 https://1moreuk.co.uk/
- 俄罗斯站 https://ru.1more.com/
- 印度站 http://tw.1more.com/
- 台湾站 https://india.1more.com/
- ……
独立站做了 IP 识别，跳转处理。英国网站售卖的 Nvidia Shield 在美国网站上并没有上架。
全球站
美国站点
英国站点
不同国家，网站设计有所差异比如导航栏、产品线、折扣等。我们主要研究下美国站点。
1More 美国站流量分析
我们先看下美国站 https://usa.1more.com/。
网站是用 Shopify 搭建的。提供免邮。
新客享有10% OFF 的折扣。
学生通过联盟客 Sutdent Beans 可以获得 12% OFF 折扣，
网站首页也放了科技媒体 CNET, The Verge，Digital Trends 的评价。
Youtube 的一些头部测评资源如 Ubox Therapy 也放到了首页上。
我们将 1More 和安克旗下的 Soundcore 对比分析。
小插曲：我们发现两个品牌似乎用了同一个男模特。
流量分布 (美国市场）
我们使用 Similarweb 分析两者流量。渠道上，两者自然搜索的占比较高。 1More 在 social 的占比高于 Soundcore.
搜索流量上，通过 SEMrush 对比分析两个品牌在美国的表现。 Soundcore 的自然搜索流量与付费搜索流量高于 1More, 但外链接 （backlinks) 却明显少于1More.
两个品牌社交流量基本来自于 Youtube 红人测评。
我们再看下 Instagram 和 TikTok.
1More （1moregloball 账号） Instagram 上有 2.2 万粉丝，Soudcore (Soundcoreaudio 账号) 为 6.1 万。相比之下，大牌 Bose 在 Instagram 的账号却有 120万粉丝。
国内的消费类电子品牌 Instagram 的互动都不高，所以也常用抽奖互动来涨粉。
1More 在 Instagram 的内容比较统一， 而 Soundcore 偶尔会发下搞笑图片，虽然能提高互动，但是是否符合品牌调性也是个问题。
Soundcore 在 TikTok 上有22.4 万粉丝。TikTok 上的内容比较杂，单个视频播放量多在 400-500。1More TikTok 上未搜到官方账号。
联盟营销这块，Soundcore 用的是 CJ，1More 用的是 Impact.
Soundcore 的 CJ 项目 2019 年开通的，针对全球，佣金 5-7%。
CJ 平台评分为 2，不是特别理想。3个月的 EPC 也仅为 $12.64. EPC， earning per click. 衡量联盟客的变现能力。
1More 的 Impact 项目是 2016 年开通的，针对美国市场。佣金是 8%。30 Day 的 ECP 为 $0.64.
总结
以上简单分析了 1More 和 Soundcore 美国站点的流量情况。
这些品牌既有独立站也在第三方平台卖货甚至布局线下。资源要投到那个渠道，这是个问题。
一些亚马逊想要转型独立站的可以参考这些品牌。
这些第三方平台起家的品牌，他们的独立站是否做起来了呢？相比之下你有什么竞争优势呢？
同时，如果你想深入研究的话，可以从 4P （产品，价格，渠道，促销）去研究以上的品牌。特别是产品方面，这些耳机的差异性在哪里，符合哪些用户的哪些需求。