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亚马逊 Prime Day 观察 2023

对于大多数的独立站卖家而言,亚马逊 Prime Day 可能无足轻重。营销日历上,七月的重要活动可能是 Summer Sale。

今年的亚马逊 Prime Day 时间为 7/11-7/12。

这两天,SHEIN, Temu 官网上没有任何 Prime Day 相关信息,而促销活动一如既往,热闹不已。

SHEIN US homepage
Source: SHEIN US

但对于亚马逊卖家而言,Prime Day 至关重要,事关一整年的销售大计。

据 Insider Intelligence 数据,亚马逊在美国的 Prime 用户今年将达到1.749 亿,约占美国人口的 66%。

而美国联邦贸易委员会(FTC)不久前起诉亚马逊,指控亚马逊在未经用户同意的情况下欺骗用户订阅其 Prime 会员服务,并使他们难以取消订阅——注册 Prime 会员只需一两个点击,但是取消该服务流程繁琐。

Prime Day: 美国市场零售巨头之争

效仿国内双十一活动,亚马逊于 2015 年启动了 Prime Day,以增加夏季销售淡季的销售额,并提高 Prime 会员数量。

为了与亚马逊 Prime Day 抗衡, 美国其他的零售巨头也推出了会员计划/促销活动,好不热闹。

今年七月,各家的大促让人眼花缭乱。且不说 7 月 4 号 Independence Day 也是一个重要的节日。

  • July 9-15: Target Circle Week
  • July 10-13: Walmart+ Week
  • July 10-12: Best Buy Black Friday in July
  • July 11-12: Amazon Prime Day
  • July 11- August 6: Nordstrom Anniversary Sale

亚马逊 Prime Day 战绩

亚马逊官方并没有公布 Prime Day 的具体销售额数字。

官方的新闻稿只是说,7 月 11 日销售额创历史新高。两天的活动里全球Prime 会员购买了 3.75 亿件产品。

Amazon announced the first day of Prime Day, July 11, was the single largest sales day in company history. Over the course of the two-day shopping event, Prime members purchased more than 375 million items worldwide and saved more than $2.5 billion on millions of deals across the Amazon store, helping make it the biggest Prime Day event ever.
Amazon

亚马逊全球开店的公众号也发布了这一消息。

Amzon Prime Sale
Source: Amazon

而 Adobe Analytics 的数据显示,亚马逊 Prime Day 购物节期间在美国的线上销售额达到 127 亿美元,同比增长 6.1%;低于 Adobe 此前预测的 9.5% 增长率。

不同机构的数据差别较大。
据 Insider Intelligence,亚马逊预计今年 Prime Day 的收入约为 129 亿美元,比去年增长约 11%,其中美国销售额约为 80 亿美元。

亚马逊 Prime Day 在欧洲

除了美国,欧洲也是亚马逊的重要市场,同样也是国内卖家掘金之地。
欧洲有多个国家,这篇文章主要关注英、德、法。

emarketer Amazon prime yearly sales
Source: eMarketer

以英国为例,Google trends 上, Prime Day 一词的热度在过去 30 天明显上升。

Prime Day Google trends UK
Source: Google trends

除了亚马逊这个平台,欧洲还有其他的众多的电商平台/零售商。例如,法国的 Cdiscount、Fnac,德国的 OTTO、zalando,英国的 Tesco 等等。对于这些平台而言,Prime Day 和他们并没有多大关系。

zalando UK summer sale
Source: zalando UK

我们也可以从联盟客的视角来了解亚马逊 Prime Day.

多数的联盟客也会加入亚马逊联盟项目,通过推广亚马逊产品来赚取佣金。

以欧洲最大的 deal 社区 Pepper 为例 (去年与另一“巨头” GSG 合并),旗下英国站点 hotukdeals.com,德国站点 mydealz.de,法国站点 dealabs.com 等都是亚马逊卖家站外推广的重要渠道。

以 mydealz 为例,Prime Day 期间,有大量的编辑帖子和用户帖子生成,同时官方管理员置顶了 Amazon Prime Day 帖子。

Mydealz Amazon pinned
Source: Mydealz

而在 Google 上搜索 Amazon Deal, 也会发现大量的媒体内容。
新闻、科技、时尚媒体通过联盟营销变现内容获得额外收入,可参考《大众媒体和联盟营销》一文。

prime-day-deals-uk-Google-搜索
Source: Google

仔细阅读这些电商内容(commerce content),不难发现,内容创作都是精心策划的。

bild deals
Source: Bild

英国、德国、法国的这些 mass media affiliate 均是如此,例如:

  • https://www.independent.co.uk/extras/indybest/amazon-prime-day
  • https://www.telegraph.co.uk/deals/amazon-prime-day/
  • https://www.chip.de/deals
  • https://www.t-online.de/ratgeber/deals/shopping-events/
  • https://www.pocket-lint.com/fr-fr/gadgets/offres/prime-day/
  • https://www.frandroid.com/produits/amazon

联盟平台 CJ 在 Get in on the Prime Day Halo Effect 一文中说道,“Prime Day 是一个颠覆性的零售活动,联盟渠道通过发布商的推广努力和影响力为这一活动做出了巨大贡献。”

尾声

Prime Day 拉开了返校季的序幕。

  • CNET | The Best Back-to-School Deals You Can Find on Amazon Right Now
  • Insider | The 32 best Amazon Prime Day back-to-school deals
  • Parents | Save big on back-to-school product with these early Amazon Prime Day deals

Prime Day 是亚马逊的,而之后的 back to school, Black Friday/Cyber Monday, Christmas…不是。

推荐阅读

  • Modern Retail | Big-box retailers are once again set to host weeklong events against Prime Day this year
  • WSJ | Amazon’s Prime Day Tests Consumer Demand
  • FT | Amazon ‘tricked and trapped’ customers with Prime service, FTC claims
  • NYT | Amazon Prime Day, Walmart Plus Week and the Battle of the Retail Giants
  • Adobe Analytics | Prime Day drove record U.S. online spending, bolstered by deep discounts

亚马逊卖家如何做独立站

本文分为三部分,第一部分解释亚马逊卖家为什么做独立站,第二部分指出亚马逊卖家做独立站的常见错误,第三部分从营销组合 4P (产品、渠道、价格、促销)谈亚马逊卖家如何做独立站。

本文中亚马逊卖家主要指专注精品、打造品牌的卖家,本文不涉及铺货类型的亚马逊卖家、站群测款的独立站模式,本文谈及的建站工具主要是 Shopify,所以独立站也会用 Shopify 店铺一词替代。

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谈亚马逊卖家转型独立站

本文首先简单介绍 Amazon 和 Shopfy 的电商业务,然后梳理今年 Amazon 封号风波以及出海电商融资事件,说明 Amazon 卖家转型做独立站 (及 DTC 品牌)的需求,接着通过对出口电商发展历程的回顾、Amazon 和 独立站的业务模式的比较,以及国内外品牌独立站的案例分析,指出亚马逊卖家转型独立站的挑战和机遇。

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