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原来你也玩原神

2022 年手游出海收入排行榜的第一名是哪家?
——米哈游。

SensorTower 的数据,米哈游位列出海手游发行商收入排行榜榜首,第二名为腾讯游戏。而米哈游旗下的《原神》蝉联 2022 年出海手游年度收入冠军。

在 9 月 13 号的苹果新品发布会上,你可能看到了《原神》的身影。你大概也不会吃惊《原神》出现在三星  Galaxy Z Fold5: Official Film 的影片上。

这篇文章,我们从游戏新手的视角,一起来“玩味”原神。

米哈游是自由的

“米哈游是自由的”,是一个。指不要尝试总结规律去预测米哈游接下来的行为。比如游戏角色的复刻(返场),所以米哈游也有一个绰号——米忽悠。

“财务自由”也是让人向往的自由。GameLook 专稿指出,根据《光明日报》刊登的“全国文化企业30强”专题报道披露的信息,米哈游公司 2022 年主营业务收入 273.40 亿元,净利润 161.45 亿元,截止 2022 年底,净资产已达374.02 亿元。

米哈游 about us
来源:米哈游官网

维基百科上详细梳理了米哈游的发展历程。

2022 年 2 月,米哈游全新品牌 “HoYoverse” 正式公布,即 MiHoYo(米哈游)加  Metaverse(元宇宙)。

简单来讲,miHoYo 主阵地在国内,而 HoYoverse 面向海外用户。

  • 公司官网:https://www.mihoyo.com/
  • 公司官网 (海外):https://www.hoyoverse.com/en-us/
  • 原神官网:https://ys.mihoyo.com/
  • 原神官网(海外):https://genshin.hoyoverse.com/en/

除了游戏业务,米哈游旗下也有音乐团队 HOYO MiX。米哈游HOYO-MiX 出品的大型线下主题交响音乐会——《原神交响音乐会2023》已拉开帷幕。遗憾的是,两天前《原神》项目音乐制作人陈致逸老师宣布离职;登陆央视网络春晚的《神女劈观·唤情》即由陈致逸作曲。

去年九月,《原神》官宣动画化。《原神》项目组将与全球知名动画制作公司 ufotable (飞碟社)共同制作《原神》动画。

原神,二次元

游戏分类上,原神是一款二次元开放世界游戏。

原神在手游社区 TapTap 的标签有:Open World (开放世界),ACGN, RPG 等。
ACGN:  Animation(动画)、Comic(漫画)、Game(游戏)、Novel(小说),可以简单理解为“二次元”。
RPG:Role-Playing Game  (角色扮演)。

Genshin Impact TapTap
Source: TapTap

如果对比原神各个社交平台的粉丝数量,不难发现原神在二次元上的强势。

原神社交平台粉丝数对比

粉丝数量上,原神在 B 站 (bilibili)算超头部的账号。相较之下,王者荣耀在 B 站的粉丝数为 701.3 万。

原神 角色演示钟离 B站
Source: 原神 BiliBili

在 B 站,你能搜到关于原神各种各样的视频。一些二次创作让人叹为观止——网友真是太有才了。

一些 B 站 Up 主也因此获得大量的粉丝关注。比较典型的例子有:

  • 攻略 Up 主:你的影月月 (粉丝数 658 万)、莴苣某人 (544 万)两人被网友称为:玩原神你必须认识的两个妈妈!
  • 资讯类 Up 主: 绝云丘丘 (30.3 万)
  • 游戏代打 Up 主:时雨ioo (69.5 万)
  • 原神 Bug 区 Up 主:覆雪之下 (122.7 万)

各平台也有一些爆料的内容创作者,似乎不太受官方的待见。

原神,启动

游戏玩家可以分为玩原神的和不玩原神的,其中有喜欢原神的,也有厌恶原神的。

在原神这款游戏里,你被称为“旅行者”!

“旅行者,当你重新踏上旅途之后,一定要记得旅途本身的意义。 提瓦特的飞鸟、诗和城邦,女皇、愚人和怪物……都是你旅途的一部分。 终点并不意味着一切,在抵达终点之前,用你的眼睛,多多观察这个世界吧……”

原神登陆界面
Source: 原神

不同的玩家,有不同的玩法。

有的玩家沉迷游戏的剧情,有的玩家追求角色的强度,有的人欣赏游戏里的美丽风景,有的人热衷于画师、配音、同人等二创。

游戏玩家有不同的党派之分:强度党、肝帝、氪佬、整活党、剧情党、摆烂党、休闲党等等。可参考:原神:玩家类型大盘点,你属于哪一种?

而游戏的营收在于玩家的付费。
玩家按照付费(氪金)程度可以分为:零氪玩家、微氪玩家:、中氪玩家、重氪玩家。

原神角色多数需要通过“原石”来抽取的,而花钱是获取原石的最快途径。原神的充值档位: 6元,30元,98元,198元,328元,648 元; (1元=10原石)

因为抽卡机制,不一定能抽中想要的角色。有的人运气爆棚( 欧皇),有的人运气不佳(非酋 )。所以原神社媒账号评论区也是一片亮丽的风景,能看到不少玩家的嬉笑怒骂。

原神,营销

作为营销人员,当然会对原神的营销推广感兴趣。

广告狂人 的文章《原神出海营销全复盘》可以一读。

原神联名活动

想必你也经常看到原神的联名活动。比如:

  • 原神 X 喜茶联名 | 心有所喜 约有所期
  • 原神 X 一加 Ace Pro 联名
  • 原神 X Keep 公益线上跑活动
  • 原神 X 科颜氏 联名| 巡林奇遇,自在净颜

原神内容创作者项目

值得一提的是,原神官方社区(国内米游社,海外 HoYoLAB )及内容创作者项目。这也是游戏/电商推广的重要手段。

原神 content creator program
Source: 原神

原神 Up 主激励计划 在 B 站征集了不少优质内容。

枫丹新版本上线时,为了召回流失的老玩家,原神也开启了“枫丹冒险家召集令”活动。邀请好友(14 天未登录)一起游戏可获得奖励。

原神问卷调查

原神玩家时不时会收到官方的问卷调查。可参考 B 站 Up 主的视频——原神各版本版本调查问卷记录。

针对原神玩家的游戏调研,问题包括:玩过哪些手机游戏、动漫的观看体验、玩新游戏主要看中的因素、从哪个渠道了解原神的、主要享受的游戏乐趣等。通过上述的问题基本能够了解玩家的游戏习惯。

下面的这一问题已经告诉我们原神的推广渠道了。

请问你最开始是从哪个渠道了解到原神的?
手机应用商店(如 AppStore、应用市场等)
快手
米游社
抖音
现实中朋友推荐
线下活动宣传(线下联动活动、各类漫展、户外广告等)
音乐品牌(QQ音乐、网易云音乐)
B站
微信视频号
网友推荐
微博
直播平台(如虎牙、斗鱼等)
微信游戏圈
小红书
云游戏平台(网易云游戏、腾讯先锋、Start 云游戏等)
QQ小世界
游戏社区(如TapTap、好游快爆、NGA等)
其他,请填写

友情提示:推荐官服
参考:《入坑原神的渠道服选择相关》作者:夏璃糕 https://www.bilibili.com/read/cv12559712/ 出处:bilibili

原神营销职位招聘

营销岗位上的招聘,也是了解一家公司的营销策略的重要角度。

在官方的招聘网站上,和市场营销相关有的岗位有:

营销策划(社区增长方向)-原神
营销策划(品牌创意方向)-原神
营销策划(官方直播内容方向)-原神
营销策划(APM方向)-原神
市场公关-原神
市场发行-原神
短视频营销策划-原神
营销策划(演出策划向)-原神
营销策划(音乐文娱内容方向)-原神
营销策划(直播运营方向)-原神
营销策划(线下活动向)-原神
……

营销策划下竟然有如此多的细分岗位。

原来你也玩原神!

向着星辰与深渊。

亚马逊 Prime Day 观察 2023

对于大多数的独立站卖家而言,亚马逊 Prime Day 可能无足轻重。营销日历上,七月的重要活动可能是 Summer Sale。

今年的亚马逊 Prime Day 时间为 7/11-7/12。

这两天,SHEIN, Temu 官网上没有任何 Prime Day 相关信息,而促销活动一如既往,热闹不已。

SHEIN US homepage
Source: SHEIN US

但对于亚马逊卖家而言,Prime Day 至关重要,事关一整年的销售大计。

据 Insider Intelligence 数据,亚马逊在美国的 Prime 用户今年将达到1.749 亿,约占美国人口的 66%。

而美国联邦贸易委员会(FTC)不久前起诉亚马逊,指控亚马逊在未经用户同意的情况下欺骗用户订阅其 Prime 会员服务,并使他们难以取消订阅——注册 Prime 会员只需一两个点击,但是取消该服务流程繁琐。

Prime Day: 美国市场零售巨头之争

效仿国内双十一活动,亚马逊于 2015 年启动了 Prime Day,以增加夏季销售淡季的销售额,并提高 Prime 会员数量。

为了与亚马逊 Prime Day 抗衡, 美国其他的零售巨头也推出了会员计划/促销活动,好不热闹。

今年七月,各家的大促让人眼花缭乱。且不说 7 月 4 号 Independence Day 也是一个重要的节日。

  • July 9-15: Target Circle Week
  • July 10-13: Walmart+ Week
  • July 10-12: Best Buy Black Friday in July
  • July 11-12: Amazon Prime Day
  • July 11- August 6: Nordstrom Anniversary Sale

亚马逊 Prime Day 战绩

亚马逊官方并没有公布 Prime Day 的具体销售额数字。

官方的新闻稿只是说,7 月 11 日销售额创历史新高。两天的活动里全球Prime 会员购买了 3.75 亿件产品。

Amazon announced the first day of Prime Day, July 11, was the single largest sales day in company history. Over the course of the two-day shopping event, Prime members purchased more than 375 million items worldwide and saved more than $2.5 billion on millions of deals across the Amazon store, helping make it the biggest Prime Day event ever.
Amazon

亚马逊全球开店的公众号也发布了这一消息。

Amzon Prime Sale
Source: Amazon

而 Adobe Analytics 的数据显示,亚马逊 Prime Day 购物节期间在美国的线上销售额达到 127 亿美元,同比增长 6.1%;低于 Adobe 此前预测的 9.5% 增长率。

不同机构的数据差别较大。
据 Insider Intelligence,亚马逊预计今年 Prime Day 的收入约为 129 亿美元,比去年增长约 11%,其中美国销售额约为 80 亿美元。

亚马逊 Prime Day 在欧洲

除了美国,欧洲也是亚马逊的重要市场,同样也是国内卖家掘金之地。
欧洲有多个国家,这篇文章主要关注英、德、法。

emarketer Amazon prime yearly sales
Source: eMarketer

以英国为例,Google trends 上, Prime Day 一词的热度在过去 30 天明显上升。

Prime Day Google trends UK
Source: Google trends

除了亚马逊这个平台,欧洲还有其他的众多的电商平台/零售商。例如,法国的 Cdiscount、Fnac,德国的 OTTO、zalando,英国的 Tesco 等等。对于这些平台而言,Prime Day 和他们并没有多大关系。

zalando UK summer sale
Source: zalando UK

我们也可以从联盟客的视角来了解亚马逊 Prime Day.

多数的联盟客也会加入亚马逊联盟项目,通过推广亚马逊产品来赚取佣金。

以欧洲最大的 deal 社区 Pepper 为例 (去年与另一“巨头” GSG 合并),旗下英国站点 hotukdeals.com,德国站点 mydealz.de,法国站点 dealabs.com 等都是亚马逊卖家站外推广的重要渠道。

以 mydealz 为例,Prime Day 期间,有大量的编辑帖子和用户帖子生成,同时官方管理员置顶了 Amazon Prime Day 帖子。

Mydealz Amazon pinned
Source: Mydealz

而在 Google 上搜索 Amazon Deal, 也会发现大量的媒体内容。
新闻、科技、时尚媒体通过联盟营销变现内容获得额外收入,可参考《大众媒体和联盟营销》一文。

prime-day-deals-uk-Google-搜索
Source: Google

仔细阅读这些电商内容(commerce content),不难发现,内容创作都是精心策划的。

bild deals
Source: Bild

英国、德国、法国的这些 mass media affiliate 均是如此,例如:

  • https://www.independent.co.uk/extras/indybest/amazon-prime-day
  • https://www.telegraph.co.uk/deals/amazon-prime-day/
  • https://www.chip.de/deals
  • https://www.t-online.de/ratgeber/deals/shopping-events/
  • https://www.pocket-lint.com/fr-fr/gadgets/offres/prime-day/
  • https://www.frandroid.com/produits/amazon

联盟平台 CJ 在 Get in on the Prime Day Halo Effect 一文中说道,“Prime Day 是一个颠覆性的零售活动,联盟渠道通过发布商的推广努力和影响力为这一活动做出了巨大贡献。”

尾声

Prime Day 拉开了返校季的序幕。

  • CNET | The Best Back-to-School Deals You Can Find on Amazon Right Now
  • Insider | The 32 best Amazon Prime Day back-to-school deals
  • Parents | Save big on back-to-school product with these early Amazon Prime Day deals

Prime Day 是亚马逊的,而之后的 back to school, Black Friday/Cyber Monday, Christmas…不是。

推荐阅读

  • Modern Retail | Big-box retailers are once again set to host weeklong events against Prime Day this year
  • WSJ | Amazon’s Prime Day Tests Consumer Demand
  • FT | Amazon ‘tricked and trapped’ customers with Prime service, FTC claims
  • NYT | Amazon Prime Day, Walmart Plus Week and the Battle of the Retail Giants
  • Adobe Analytics | Prime Day drove record U.S. online spending, bolstered by deep discounts

TikTok 联盟项目观察

谈及(社交)电商, TikTok  Shop 必然有一席之地。
而联盟营销, TikTok Shop Affiliate 是否会留下一笔?

这篇文章,我们来看看 TikTok 的联盟项目。

目录

一、联盟营销中的角色

二、社交平台的 Creator Programs

  • Creator VS Influencer
  • Affiliate VS Influencer

三、Instagram 的 Affiliate Program

四、TikTok Shop Affiliate

  • TikTok Shop Affiliate 介绍
  • TikTok Shop Affiliate 对联盟行业的影响

五、总结

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品牌新名片:Founder Influencer

红人营销,品牌除了找外部红人合作,创始人作为“宣传大使“”也是一种选择。

据 Modern Retail 的文章, ‘An extension of me’: The rise of the founder-influencer,一些海外品牌也在使用 Founder Influencer 的策略,即品牌创始人做红人。

注:文章红人指有影响力的人,并无贬义。

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数字化广告第三波浪潮:Retail Media Network

最近两年 Retail Media Network (零售媒体网络,简称 RMN) 变成了一个热词。全球战略咨询公司、国际新闻媒体都有大量的文章。

  • BCG | The $100 Billion Media Opportunity for Retailers
  • Bain | Are You Ready for the Retail Media Revolution?
  • McKinsey | The rise of commerce media: The opportunity for CPGs
  • Forbes | Retail Media Networks Are The Next Big Advertising Channel

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