谈及（社交）电商， TikTok  Shop 必然有一席之地。
而联盟营销, TikTok Shop Affiliate 是否会留下一笔？

这篇文章，我们来看看 TikTok 的联盟项目。

目录

一、联盟营销中的角色

二、社交平台的 Creator Programs

• Creator VS Influencer
• Affiliate VS Influencer

三、Instagram 的 Affiliate Program

四、TikTok Shop Affiliate

• TikTok Shop Affiliate 介绍
• TikTok Shop Affiliate 对联盟行业的影响

五、总结

 联盟营销中的角色

在《联盟营销三部曲》中，我们介绍了联盟营销的主要角色：广告主、联盟平台（及追踪软件）、联盟客、消费者以及独立于商家的亚马逊联盟项目。

就电商而言，联盟项目大致可以分为：商家自己的联盟项目和 Amazon 等第三方电商平台的联盟项目。

商家通过第三方联盟平台如 ShareASale, Awin, CJ 或追踪软件如 Partnerize 或者利用自己的技术团队搭建项目，来招募合作者推广其产品、服务。因为需要在网站添加联盟平台（或追踪软件）的代码，商家可以追踪多维度的数据。

第三方电商平台，典型的是亚马逊的联盟项目，由亚马逊官方团队运营，和平台的卖家无直接关系。详见《亚马逊联盟和红人项目》。其他的电商平台如 Walmart 也都有自己的联盟/红人项目，毕竟，平台也缺流量。

TikTok Shop Affiliate 的模式还不一样，下文会作说明。

社交平台的 Creator Programs

Creator VS Influencer 

在《红人营销完全指南》，我们借用维基百科的定义，Influencer 红人主要指社交平台上有影响力的人。

红人是 content creator 内容创作者，Instagram 的图片，Twitter 的文字，Youtube 上的视频都是内容。

所以，各大社交平台都有面向红人的 Creator Program.

• https://www.youtube.com/creators/
• https://creators.instagram.com/
• https://www.tiktok.com/creators/creator-portal/
• https://create.twitter.com/en/industries/creators
• https://business.pinterest.com/en-gb/creators/
• https://creators.snap.com/

Affiliate VS Influencer

红人的流量变现途径包括：社交平台补贴，商家广告费，通过联盟营销赚取佣金、甚至红人自己开店等等。

以 Ali Abdaal  (4.26M subscribers) 的 The Best Headphones To Buy in 2023 视频为例，视频描述就写有 “PS: Some of the links in this description are affiliate links that I get a kickback from”。

而多数的红人更习惯于寄样、付费发帖合作，可能不太了解联盟营销 、联盟平台的操作，所以 Awin, CJ 等头部联盟平台都有专门的红人业务团队招募红人加入平台。

• https://www.awin.com/gb/influencers
• https://www.cj.com/en-gb/publisher/influencer-marketing

业内， Affiliate marketing 也有新的叫法, affiliate & partner marketing, partner marketing, Partner 就包含传统的联盟客以及红人，详见《重新定义联盟营销》。

Instagram 的 Affiliate Program

在介绍 TikTok 的联盟项目之前，我们不妨了解下 Instagram 的联盟项目。

Instagram 的 Affiliate Program 于 2021 年 7 月正式开始测试, 2022 年 8 月 31 日关停。

不过网站上留有相关的信息。

creators.instagram.com 底部的 Affiliate Marketing 页面已经无法访问，但 Help Center 里 Affiliate on Instagram 的内容仍然保留着。

简而言之，该项目是红人变现的新方式。

官方 2021 年 6 月 的博客 New ways for creators to make a living  如此介绍， “we’ll begin testing a native affiliate tool that will allow creators to discover new products available on checkout, share them with their followers and earn commissions for the purchases they drive – all within the Instagram app.”

整个环节都在 Instagram App 上进行。

至于该项目为何没有成功， Digiday 的分析文章认为，Instagram 联盟项目相比于 DTC 品牌的联盟项目以及亚马逊联盟并没有竞争力。联盟营销领域已经有众多的第三方平台，Instagram 联盟项目内部建设和运营可能是一个非常沉重的负担。“对于一个联盟平台来说，引进好的品牌合作伙伴选择也很重要，而这需要大量的时间。”

联盟平台 CJ 的文章 On Instagram Closing Their Affiliate Program & Why CJ’s the Perfect Fit 说明了 CJ 对于内容创作者的优势。

• Direct Access to More Brands
• Tools that Fit Your Workflow
• All the Data at Your Fingertips
• A Team That Actually Gets Content
• ……

据 FT  去年 11 月的新闻，Youtube  Shorts 也在测试购物功能和联盟营销。

其他的社交平台目前还没有官方的联盟项目。其中，Pinterest 选择和联盟平台合作。2021 年 7 月， Pinterest 推出了 Ideal Pin, 红人可以通过添加联盟链接赚取佣金。可参考 Rakuten 的文章 Pinterest partners with Rakuten Advertising to monetize Idea Pins。

TikTok Shop Affiliate

TikTok 的联盟项目也包括 TikTok Ads 的联盟项目——TikTok for Business. 联盟营销也是 B2B 业务重要的营销渠道之一。

不过我们的重点是 TikTok Shop.

Business Insider 4 月初 报道了 TikTok Shop 在美国市场的联盟项目——TikTok is quietly rolling out affiliate commissions for US creators in its shopping program。

该项目还处于测试阶段，红人通过视频、现场直播等方式推广产品赚取佣金，佣金比例由商家端设定。

WPP 集团旗下的 Mindshare 文章 POV: TikTok Testing Affiliate Program 总结道： “电商和媒介正在结合。如果社交平台能够在不损害其核心用户体验的情况下成功接入电商，那么它们就有巨大的机会增加其核心广告收入之外的收入。这在亚洲已经取得了巨大的成功，但在西方还没有起飞。”

TikTok Shop Affiliate 介绍

TikTok Shop Affiliate 的官网入口：
https://shop.tiktok.com/business/en/affiliate
网站底部仅列出了印尼、英国。

整个项目介绍比较简单，围绕着 Sellers 和 Creators.

TikTok 专门制定了相应的教程 TikTok Shop Academy。

卖家可以为产品设置佣金，寻找合适的红人合作，佣金从订单销售额中自动扣除。

我们主要看下红人端的流程。

Affiliate for Creators

• Easily find products to sell
• Recommend products in videos and livestreams
• Get paid commission on your sales

TikTok Creator 的门槛是
Requirements needed as a Creator:

• 1000+ followers
• over 50 video views in the last 28days
• posted a video on TikTok in the last 28days
• 18 years old+

UK 的红人教程做得比较粗糙，例如这个红人 request sample 的操作步骤介绍。相比之下， Instagram 制作的 IG Affiliate Playbook 更为专业。

TikTok Shop Affiliate 对联盟行业的影响

TikTok Shop Affiliate 是会成为下一个 Amazon Associate Program 还是下一个 Instagram Affiliate Program? 答案不得而知。

不过可以确定，TikTok Shop Affiliate  对于联盟营销行业目前影响并不大。

首先，联盟营销中的联盟客不仅仅是红人。笔者在联盟营销系列文章一直强调过联盟客的多样性。

联盟行业出版机构 Martech Record 出版的联盟客生态图可见一斑。

图中的联盟客多数还只是美国市场的而非全球市场。联盟平台 Awin 官网上写着平台上拥有 27 万活跃的联盟客，2.5 万商家。

值得一提的是媒体类型的联盟客/出版商，即图中的 Content 和 Content Porfolios，包括 Forbes,  BuzzFeed, 纽约时报旗下的 Wirecutter。这些新闻、时尚、科技媒体也通过联盟营销增加收入。参考《大众媒体和联盟营销》

联盟客（特别是头部联盟客）是否会接入 TikTok Shop Affiliate 是一个问题。

TikTok 针对媒体出版商有另外的广告产品。
根据 WSJ 的文章 TikTok Is Launching Ad Product for Publishers and Giving Them 50% Cut, TikTok 表示，它正在推出一个新产品，使出版商有可能在他们的帖子旁边出售广告。该产品名为 Pulse Premiere，允许头部创作者从其 TikTok 帖子后出现的视频广告中收取一半的收入。新产品将为 Condé Nast, BuzzFeed 和 NBC 等特定出版商的账户提供类似的福利。

Shopify 收购红人营销软件 Dovetale 后推出 Shopify Callabs, 可以让商家招募红人推广产品或服务，目前也没有多大水花。

TikTok Shop Affiliate 如何，还要看 TikTok Shop 如何？在美国市场， TikTok Ban 尚且悬而未决。

总结

如果你是商家，你是否有使用 TikTok Shop Affiliate?
如果你是内容创作者，你会选择什么样的联盟项目？

播客 Awin CEO Adam Ross on the Future of Affiliate Marketing， 红人营销软件 Creator IQ 的 Chief Strategy Officer Conor Begley 和 Awin CEO 的谈话或许能带来一些启发。