做海外推广的同学多数不是广告营销专业出身。大家熟悉的是各个推广渠道， Google 广告，Facebook 广告，联盟营销，红人推广，SNS，EDM 等。
广告之父，营销学之父是谁？非专业的同学可能并不能一下子回答得上。
这篇文章我们就来简单介绍这些广告营销大佬。
1.现代营销学之父：菲利普·科特勒
Philip Kotler （1931年5月27日－）, 被誉为“现代营销学之父”。
代表作《营销管理》。这本书是最广泛的营销学教科书，许多海外学者把这本书书誉为市场营销学的“圣经”。
豆瓣评分 9.4
除了《营销管理》，他还和其他人合著 《市场营销原理》《市场营销学》。
4Ps 营销理论
1953年，尼尔·博登创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语。
1960年，杰罗姆·麦卡锡教授在其《基础营销》一书中将这些要素一般的概括为4类，即
- 产品（Product）
- 价格（Price）
- 渠道（Place）
- 促销（Promotion）
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以 4Ps 为核心的营销组合方法。
后来 4P 理论也发展成 6P （加上“政治力量”（Political Power）、“公共关系”（Public Relations） ）和 4C 理论。
- 消费者的需要与欲望（Customer’s needs and wants）；
- 消费者获取满足的成本（Cost and Value to satisfy consumer’s needs and wants）；
- 用户购买的方便性（Convenience to buy）；
- 与用户沟通（Communication with consumer）
2.广告之父：大卫·奥格威
David MacKenzie Ogilvy （1911年6月23日－1999年7月21日）被誉为 “广告之父”。他创办的奥美广告公司如今已经是世界上最大的广告公司之一。
著作《奥格威谈广告》（Ogilvy on Advertising）。奥美也有《奥美的观点》系列书籍。
广告界（此处的广告是指创意广告）还有其他的一些知名人物。
- 乔治·路易斯，美国广告首席创意指导，作品有《蔚蓝诡计》《广告的艺术》。
- 詹姆斯·韦伯·杨，美国广告界的教务长，作品有《生产意念的技巧》《如何成为广告人》《广告人日记》。
- 克劳德·霍普金斯，作品有《我的广告生涯》和《科学的广告》。
有一部美剧《广告狂人》，可以看下。
3. 定位之父：杰克·特劳特
Jack Trout （1935年1月31日－2017年6月4日），美国管理学家，市场定位理论和营销战理论的奠基人和先驱。
代表作《定位：争夺用户心智的战争》，简称 《定位》（Positioning）。
定位最新的定义是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地。这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地、首先地想到广告中的这种品牌。
经典定位案例。
七喜：“非可乐”的定位使七喜处于与“百事”、“可口”对立的类别，成为可乐饮料之外的另一种选择。
4.整合营销传播之父：唐·舒尔茨
Don E. Schultz 是美国西北大学的名誉教授。他最广受商业界重视的是关于整合行销传播（IMC）的研究与著作。代表作《整合营销传播》。
美国广告公司协会对 IMC 的定义如下：
“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”
目前国内出海电商基本是各推广渠道独立运作，还没做到有效整合。Coursera 有整合营销课程可供学习。
5.竞争战略之父：迈克尔·波特
Michael Eugene Porter （1947年5月23日－），著名管理学家，企业经营策略和竞争力的权威。
管理学领域堪称经典的“竞争”三部曲：
1980年《竞争策略》，1985年《竞争优势》，1991年《国家竞争优势》。
波特五力模型
一些批评者认为波特的理论性远大于实用性，特别是当他的顾问公司倒闭负债五亿美元后。
6.品牌资产鼻祖：戴维·阿克
David A Aaker 是当前美国品牌界的领军人物，被品牌周刊誉为“品牌资产鼻祖”。
《品牌资产管理》（1991）、《创建强势品牌》（1995）、《品牌领导》（1998）被称为品牌三部曲。对全球企业产生广泛深远的影响。
大伙都在谈 DTC，谈品牌，在看到 30 年前的作品时候，又作何感想？
豆瓣的介绍中的这段话值得思考：品牌战略制定者最常走进的一个误区是过分聚焦于品牌的功能属性，《创建强势品牌》则通过引入品牌作为人、组织、符号的视角，将情感利益和自我表达利益纳入整体思考，从而突破了这个框架的限制。
7.公关之父：爱德华·伯尼斯
Edward Louis Bernays （1891年11月22日－1995年3月9日）是是公共关系领域的先驱，被称为“公共关系之父”。
1923年，他出版了被称为公共关系理论发展史的“第一个里程碑”的专著——《公众舆论的形成》。
伯尼斯的主要贡献就在于，他把公共关系学理论从新闻传播领域中分离出来，并对公共关系的原理与方法进行较系统的研究，使之系统化、完整化，最终成为一门独立完整的新兴学科。
1952年，美国的卡特利普和森特两人出版《有效的公共关系》，论述了“双向对称”的公共关系模式。此书在美国被誉为“公共关系的圣经”。
总结
一些理论可能过时，更可能与实际工作不相符。但是多学习总是好的，经典称之为经典还是有其原因的。阅读愉快！
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