出海赛道里不只有亚马逊卖家、独立卖家，国货品牌也“卷”入其中，如完美日记、元气森林、泡泡玛特等。今天，我们聊聊花西子。
阅读愉快！
品牌代言人
出海卖家基本不太使用明星代言，因为贵。
你知道 SHEIN, Cupshe, Patpat 的明星代言人吗？
即使是 Anker，也是转战国内市场，才有了 Anker 首位品牌大使张哲瀚，后解约。以及 Soundcore 中国区首位代言人梁博。
花西子 12月1日微博宣布周深成为【花西子全球品牌大使】。而一曲《花西子》在微博上有 100万+ 转发。
花西子甚至推出了品牌虚拟形象 @东方佳人-花西子。
花西子海外目标市场
目前，花西子出海的市场为北美、日本和东南亚。
官网
- https://florasis.com/
- https://jp.florasis.com/
第三方平台
- Amazon
- Aoo10
- Shopee
- Lazada
东南亚用户多数会在 Shopee, Lazada 这些平台购物，而美国用户会使用品牌官网。这也是为什么另一家美妆品牌完美日记也会使用这些东南亚平台销售产品。
我们主要分析官网 florasis.com.
Florasis 网站一览
网站视觉可以用“惊艳”形容，不像服装站点的千篇一律，花西子官网给人眼前一亮的感觉。
网站用 Shopify 搭建，节省了技术资源。
About us 也很好地讲述了品牌故事。
https://florasis.com/pages/our-story
- Brand Concept: Traditional Cosmetics, Floral Essences
- Brand Vision: Revive Traditional Aesthetics, Build Centurial Enterprise
SIX COMMITMENTS
- Commitment to Tradition and Heritage
- Commitment to Genuine R&D
- Commitment to Floral Essence-based Beauty
- Commitment to the Best Customer Experience
- Commitment to Five-Star Service
- Commitment to Social Responsibility
合作伙伴
- Du Juan (杜鹃), Ambassador of Florasis
- Zhou Shen (周深), Global Celebrity Endorser of Florasis
- Teens in Times (时代少年团), Celebrity Endorsers of Florasis
- 另外，还有和一些手艺人合作。
不过，在用户隐私、供应链透明、客户服务（如提供电话），还是没有户外家居品牌 Outer 做得好。
Florasis 流量分析
florasis.com 过去 6 个月， 流量先是有较高上涨，近三个月保持稳定，已达到 490K.
Similarweb 的数据显示， 9-11月，PC 端 有 40% 的流量 来自美国，8% 的流量来自澳大利亚，法国，加拿大，和英国分别占比 7%，7% 和 5%。总体上，这几个市场也和国内出海商家一致。
渠道分布上，和 Outer 对比，社交流量占比较高。毕竟，美妆在社媒的表现远远高于家居。
我们简单看下 Instagram, TikTok, Youtube 和 Facebook 这几个平台。
1.Instagram
1个字，美！
品牌调性高度统一。虽然 Instagram 只有 27.2 万粉丝，但是单个帖子点赞数都超过 1500，互动率较高。
“东方彩妆，以花养妆”， 即使是西方模特，图片呈现效果一点也不突兀。
2.TikTok
TikTok 的粉丝数更高，相比 Instagram 的精美，TikTok 的视频更为生动，除了模特和产品，也有合作 KOL 的视频。
花西子 TikTok 部分视频的播放量也达到百万级别。
3. Facebook
Facebook page 的设置还需要完善。
About 并没有写好品牌故事，邮件一般提供客服邮箱。
Facebook 广告有将近 880 条结果。
素材也很精致，广告并没有太多价格等促销信息。
4. Youtube
我们在 Youtube 搜索 florasis review, 并按照 视频观看数排序。
Kayla Freitas 只有 近 2.5 万订阅者，但是两个视频的播放量都超过了 2 百万。
对于花西子是中国品牌，似乎并没有引起粉丝反感。第一条视频的评论有的说美，有的嫌贵。
Youtube 版 “李佳琦” 也测评了花西子的产品。
Wayne Goss 在 Youtube 上有 392万订阅者。不过这个付费合作的视频播放量并不高。
5.联盟营销
最后。我们看看花西子的联盟项目。
https://affiliates.florasis.com/
佣金给的是 6%。用的是 Shopify 插件 GoAffPro.
另外，builtwith 能看到联盟平台 Awin 的信息，但是在 Awin 上 并未搜到商家。
Shopify APP 插件能够满足品牌前期的基础的联盟合作，但是这种插件很难招募到优质的资源。
成熟的联盟项目一般通过跟主流第三方联盟平台 ShareASale， Awin， CJ, Rakuten 或者 Impact, Partnerize 等追踪软件合作。获取站外流量和增加销量。
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总结
花西子在品牌形象上的亮点可以作为参考。
品牌在视觉上如何有记忆点，品牌故事怎么去讲？网站如何实现流量增长？销售额如何实现突破？
我们会在后面的文章慢慢讲！