本文主要介绍 Mass Media （大众媒体）如何通过 Affilate Marketing （联盟营销）制作 Shoppable Content （可消费内容）来实现 Monetization （内容变现）。
联盟营销是电商出海常使用的推广渠道之一，按照销售额给联盟客（合作者）分佣。
本文分为四个部分
- 术语解释
- 媒体示例
- 媒体合作
- 总结
一.术语解释
- 电商出海：国内商家将产品或服务卖给海外用户，比如服装、手机、手游等。
- 推广渠道：商家需要打广告来曝光产品让消费者买单，常见的推广渠道有 Google 广告 ，Facebook 广告，Amazon 广告，联盟推广， 红人推广， 邮件营销。
- 联盟营销：按效果付费的营销方式。商家根据销售额按一定佣金比例给合作者（联盟客）分成。
- 联盟平台：连接商家和联盟客的中介，提供追踪、支付、报表等功能。
- 媒体评测：媒体编辑以文章或者视频等方式评价某款产品如开箱视频。
- 可消费内容：产品评测、好物推荐、购买指南等可促进用户购买的内容，含文字、图片、视频等。
二.媒体示例
新闻媒体
1.CNN-CNN underscored
链接：https://www.cnn.com/cnn-underscored/
简介：CNN Underscored 是您日常产品和服务的指南，可帮助您过上更智能，更简单，更充实地生活。内容由CNN Underscored创建。 CNN新闻工作人员没有参与。当您进行购买时，我们会收到收入。
注：媒体网站含有联盟链接时，都需说明：当您通过我们网站上的链接购买时，我们可能会获得佣金。
图源：CNN
2.Wirecutter
链接：https://www.nytimes.com/wirecutter/black-friday/
简介：Wirecutter 列出了最好产品推荐给那些想节省时间和精力弄清楚要买什么的人。网站成立于2011年9月，并于2016年10月被《纽约时报》收购。
图源：Wirecutter
科技媒体
1.CNET
链接：https://www.cnet.com/reviews/
简介：CNET会告诉您技术、文化和科学方面的新鲜事。您可以依靠CNET获得新闻，评论，分析，常见问题，购买指南等。隶属于 Red Ventures.
图源：CNET
2.The Verge
链接：https://www.theverge.com/reviews
简介：The Verge 成立于2011年，旨在研究技术如何改变广大主流受众的生活，隶属于 Vox Media.
图源： The Verge
时尚杂志
1.VOGUE
链接：https://www.vogue.com/shopping
简介：Vogue 最新的时尚新闻，美容报道，名人风格，时装周更新，文化评论。隶属于 Condé Nast.
图源：VOGUE
2.ELLE
链接：https://www.elle.com/fashion/shopping/
简介：Elle 关于时尚、美妆、名人、文化。 隶属于 Hearst.
图源: Elle
三.媒体合作
1.为什么媒体会加入联盟平台
满足读者需求，电商内容变现，增加收入渠道。
There’s a lot of buzz around big media sites entering the affiliate channel, a.k.a content commerce publishers. They offer massive audiences, critical reach via social media, and many unique marketing opportunities.
详见：https://junction.cj.com/video/why-big-media-is-thriving-with-performance-marketing
嘉宾：
- Panelists – Nilla Ali, SVP, Commerce, BuzzFeed;
- Leilani Han, Head of BD and Partnerships, Wirecutter;
- Jacqueline Wladis, Sr. Commerce Partnerships Manager, Condé Nast
2.如何和媒体合作
商家和媒体合作，需要了解媒体是如何运作的，双方各自的需求——如何实现互利共赢。
图源：News Corp
1) 商家：好的产品和服务，能迎合媒体读者的需求
2) 媒体：创造用户感兴趣的内容，获得一定的收入
3) 如果不能通过联盟渠道合作也可以考虑 advertising
3.媒体方考虑因素
媒体都会强调 editorial integrity 和 audience first.
媒体方注重：读者第一，内容真实 ，用户购物体验，佣金。
Jacqueline Wladis (Condé Nast）给出了如下的计算公式。
图源： PI Live
EPC 和商家的转化率，客单价，佣金比率有关；流量和联盟客的曝光，CTR有关。
很多媒体编辑会推荐 Amazon 的产品，一方面 Amazon 的评论可以作为参考，另一方面，Amazon 的转化率会比独立站高。
4.联系媒体合作
付费合作，媒体方是欢迎的。但是价格基本 3K+ USD.
如果产品好，也可以联系编辑有可能达成合作，和 digital pr 类似。
图源：BuzzFeed
Ziff Media 的 Jessica Spira 介绍了编辑团队的结构。
- 商务 （BD/Sale）和编辑 （editor）相互独立。
- 商务主要还是在传统广告上，比如展示广告、印刷广告。
- 联盟团队有相应的账户经理，和编辑团队对接。
有的媒体通过联盟渠道提供付费展位如 BuzzFeed, 有的仅是 organic content 如 The Strategist.
编辑对文章内容有绝对的话语权。
图源：Jessica Spira
商家的 PR 或者联盟团队可以联系媒体的联盟账户经理或销售团队，或者直接联系编辑。
图源：Jessica Spira
不过事先要做好功课，如果编辑之前写了相关产品，合作可能性会高些；如果产品和网站完全不符合，基本不会有回复。
如果达成合作，特别是长期合作，商家需要重要促销节日前提供相应的促销信息，测试优化 campaign 效果。详见联盟项目管理。
图源： News Corp
四.总结
海外媒体布局电商内容，加入品牌商家的联盟项目，创造可消费的内容满足用户需求的同时获取一定收入。不仅丰富了内容电商，而且促进了联盟营销的发展。
国内出海商家可以通过联盟渠道与这些媒体合作，提升品牌形象，促进销售。
好的产品服务，好的渠道，好的内容，好的用户满意度。大家好，才能多赢！