拼多多出海:向华人“砍一刀”

9 月初,拼多多面向美国市场推出了跨境电商平台 Temu.

黑五网一将至,Temu 的网站流量爆发式增长,月访问已经达到 21.6M。快时尚品牌 Cider 为 5.7M,阿里的速卖通 AliExpress 美国站为 29.7M。

temu similarweb
Source: Similarweb

面向华人群体的营销

值得注意的是,引荐流量中,面向华人群体的网站流量也呈现大幅增长。特别是北美省钱快报  dealmoon.com 。

temu refferal
Source: Similarweb

Temu X Dealmoon 合作

根据 Dealmoon 的官方介绍,Dealmoon 是美国领先的华人社交导购平台,业务覆盖北美、亚太、欧洲等地区。

做亚马逊站外推广的商家经常会使用 SlickDeals, Hotukdeals 这些 deal 站,Dealmoon 也是一个典型的 deal 网站。这些站点也都通过联盟营销变现流量。

比如 Dealmoon 在 CJ 联盟平台上就是个头部的联盟客——CJ Performer。简介上写着 owns the biggest social network for Chinese American.

dealmoon CJ
Source: CJ

在 dealmoon.com  搜索 temu, 会发现一些热乎的 deal 帖子。多数帖子互动很不错,打上了热门的标签。

dealmoon x temu
Source: Dealmoon

这次的合作是精心准备的,从发布帖子和落地页的设计都可以看出。

不同的主题,不同的品类,专门的活动页设计。文案也是熟悉的画风,比如“Temu拼多多圣诞bug价”。Temu 与拼多多深度捆绑。

dealmoon -temu landing page
Source: Dealmoon & Temu

追踪链接的参数设置也是一个亮点。

  • subj=dealmoon-xmas-acc-kidsclothing-costume
  • subj=dealmoon-chinese-worldcup-partysupplies

除了 Dealmoon 这个渠道,Temu 9月就在 Facebook 和 Youtube 上投放过“拼多多来美国了”的广告。

temu ads 文案
Source: BobzNotes 整理

拼多多通过海外华人来推广 Temu,可以说是一个妙招。根据维基百科,截至 2018 年,美籍华人总人数有约 514 万人,占美国总人口中约 1.5%。

不过消费者的信任问题仍然是一个挑战。这也是为什么 Temu 更新了一些列的除了低价之外的“卖点”。

  • Safe payments
  • Secure logistics
  • Secure privacy
  • Purchase proection

Temu 砍一刀功能

拼多多炉火纯青的“砍一刀”功能似乎没有在 Temu 上复用。

但如果从 referral marketing 上来看,Temu 实际用了多次了。

联盟/红人项目、Refer A Friend、校园大使项目以及国内说的社交裂变也都是 Referral marketing 引荐营销的范畴。

36氪报道, Temu 先是在 9 月 21 日推行“Rasing Fish”活动,拉人注册喂养小鱼,最终奖励10美元,正是拼多多擅长的“社交+游戏”裂变方法。近期,Temu 又开始推行 referral bonus(推介奖励),拉够5个人下载注册,奖励 20 美元。11 月 4 日,有报道称 Temu 正准备上线“砍一刀”功能,可通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。

在 temu.com 官网的底部,我们也发现

Temu Campus Ambassador 就是 Refer A Friend 或者 Affiliate Program, 只是将门槛设置成了美国大学生。

Temu Campus Ambassador
Source: Temu

学生 A 推荐好友下载 Temu App 并成功消费购物,学生 A 可获得 3% 的佣金。如果好友成为下载 Temu App 的 新用户 ,则学生 A可以获得 $2。详见 Temu Campus Ambassador Policy

这就是典型的联盟营销。付费方式除了 CPS 还有 CPL.
只不过 Temu 目前没有使用第三方联盟平台或者追踪软件。项目的名称不是 Affiliate/ Partner Program.

此外,看上去 Temu 特别在乎学生群体。网站也推出了 Student Discount,不过是用的自己的技术而非 UNiDAYS、StudentBeans 这些联盟客的学生验证服务。可参考《Z 世代:学生折扣和联盟营销》。

总结

SHEIN 销售额接近 Zara、H&M。今年上半年,SHEIN 销售额突破160 亿美金,同比增速超 50%。

近日,TikTok Shop 美国小店正式上线。电商直播上将与洛杉矶的公司 TalkShopLive 合作。

Temu 相比 SHEIN, TikTok Shop 等其他的出海商家,你觉得美中不足的是?

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