很多分析报告都会用 Similarweb 的数据。笔者文章也多处用到 Similarweb 分析网站。作为一名海外营销推广人员，需要熟练使用 该工具。本文简要介绍 Similarweb 是做什么的，如何使用Similarweb 插件以及注册免费账号利用该软件做竞品分析。
阅读愉快！
实际上很多人在使用 Similarweb 存在一些误区：
误区1: 以为 Similarweb 的流量数据是网站全量数据
误区2: 以为 Referral 等于Affiliate，Display 等于 GDN
误区3: 以为 Similarweb 只能分析网站流量
Similarweb 是干什么的
简而言之， Similarweb 是一款网站分析工具。
Website Traffic – Check and Analyze Any Website | Similarweb
公司位于以色列成立于 2007 年，SimilarWeb (NYSE:SMWB)于2021 年 5 月完成 IPO，以16 亿美元的估值上市，筹资 1.2 亿美元。
工作中如何使用 Similarweb
Similarweb 官网提供的解决方案较多，让人眼花缭乱。方便起见，我们先直接介绍日常工作如何使用这款工具。
1.Similarweb 流量分类
Traffic Type, Marketing Mix, Marketing Channel 在 Similarweb 上意思相近，均可以理解为流量分类或者推广渠道。
Similarweb 将流量分为以下几种类型: 直接，搜索，引荐，社交，邮件，展示。
- Direct: Traffic sent from users via: direct URL address entered into a browser, saved bookmarks or any links from outside the browser (i.e. Microsoft Word), Popup ads, Autofill.
- Mail: Traffic sent from web-based mail clients.
- Referral: Traffic sent via links from other domains such as affiliates, partners, news coverage, review sites and direct media buying (not through ad networks).
- Search: Traffic sent via the results on search engines such as Google or Bing and search partners. This section includes both organic and paid search traffic.
- Social: Traffic sent from social media sites such as Facebook or Reddit.
- Display Ad: Traffic sent from other domains via a known ad-serving platform of banner or content suggestion ads (i.e. Doubleclick, Taboola).
总体而言， 品牌知名度越高， Direct 占比越高；Facebook 广告和 Google 广告则分别体现在 Social 和 Paid Search 上。联盟平台均会在 Display 有所体现。Referal 会有联盟客，红人， 博主， PR 的链接。
流量类型解释详见：Similarweb Traffic Sources Overview
2. 使用插件分析网站流量
Similarweb 插件支持 Chrome, Firefox, Opera, Edge 等浏览器。
Chrome 下载入口：
安装完成后，可以直接拿一个网站分析，以阿里旗下速卖通 Aliexpress.com 为例。
Aliexpress 流量一览
可以看到一个站点的全球排名，国家排名，分类排名。
网站近 6 个月的数据以及流量指标。
- Bounce rate: 跳出率， 数值越低，流量质量越高，
- Pages per Visit: 单次访问页面
- Monthly Visits: 月访问量
- Avg. Visit Duration：平均访问时长
Aliexpress 地理数据
可以显示前五的国家分布，注意流量是 Desktop Only.
Aliexpress 渠道分布
Marketing mix 显示各个渠道的占比。同样，需要注意流量是 Desktop Only.
点击插件 More Insights 可以查看更多数据。
https://www.similarweb.com/website/aliexpress.com/
涵盖 Overview, Referral, Search, Social, Display, Audience, Competitors, Mobile Apps 等，即：
- 数据一览
- 引荐流量
- 搜索流量
- 社交流量
- 展示广告
- 受众分析
- 竞品和相似网站
- APP
引荐流量可以直观地看到网站流量从何处来又到哪里去。
如 Similar 一词，用 Similarweb 很方便找寻相似网站。
如 Aliexpress 竞品有：Amazon, Ebay, Banggood, Dhgate, Wish, Lightinthebox 等等。
3. 登录网页版本分析竞品
不过插件的数据有限，注册一个 Similarweb 的免费账号或者购买其付费版本，可以解锁更多的数据。
Similareweb 提供的解决方案较多。免费账号的权限也有所限制。
注册方式1
首页 https://www.similarweb.com/ 点击 Get Started
选择 Digital Marketing 进入注册页面。
https://account.similarweb.com/registration/
注册方式2
选择 Digital marketing intelliegence. 可以免费试用 7 天。
https://www.similarweb.com/corp/pricing/
该项方案覆盖以下服务。登录成功后，URL 为 https://pro.similarweb.com/
以 Aliexpress VS Dhgate VS Shopee 为例。
各渠道对比
渠道含直接，邮件，引荐，社交，自然搜索，付费搜素和展示流量。
社交流量对比
社交流量涵盖各个社交平台，如 Facebook, Youtube, Reddit, Twitter 等。
展示广告-广告平台
展示广告包含 Google Display Network，联盟平台（Awin, Admitad, TradeTracker 等）以及其他的广告平台如再营销 广告平台 Criteo，RTBHouse 等以及原生广告平台 Taboola, Outbrain等。
除了分析竞品网站数据功能，Similarweb 还包括
- Keyword Research (关键词研究）
- Affiliate Research （联盟客搜索）
- Media Buying Research （媒介购买研究）
- Ad Creative Research (广告素材研究）
例如，利用关键词搜索相应的联盟客。
需要说明的是，联盟营销中 affiliate 等于 publisher.
Simiarweb 对于 affiliate 与 publisher 的定义不一样。affiliate 更多是 referring 网站而 publisher 是 ad network 的发布商。一些网站同属于两者，在两个报表里都会出现。
- Affiliate Research 使用指南
- Find Publisher 使用指南
Similarweb 进一步学习
Similarweb 功能越来越多。无需了解所有功能，善用其分析竞品网站流量即可。
Similarweb 作为 SaaS， 以优质的内容获客。
Similarweb 也做了自己的榜单来吸引用户。
- Top Websites Ranking for all categories in the world
- Similarweb’s 100 Fastest Growing Online Brands
- Top APP Ranking （iOS & Android）
当然， Similarweb 也有自己的联盟项目。除了常见的服装、电子、家居品类。联盟营销的商家多种多样。
Similarweb Affiliate Program
https://www.similarweb.com/corp/affiliate-program/
- Similarweb Offer
总结
需要注意的是 Similarweb 很多数据是 desktop only. Similarweb 的数据准确性存疑，但是其趋势以及对比数据可供参考。
除了 Simialweb, 其他的工具 Ahrefs, Google trends, SEMrush 等也需要了解，以后有机会会慢慢介绍。