3D 打印是未来吗? Anycubic 案例分析

Anker 最近推出了 3D 打印产品,在 Kickstarter 众筹。

anker make
Source: LinkedIn

AnkerMake 自称要成为 3D 打印界的第一名。

不过 AnkerMake 的官网 ankermake.com 仅是一个落地页 https://ankermake.com/3dprinter-v8111,关于品牌故事、服务支持的内容均没有。当然 Anker 主品牌也在为这个新品牌背书在。

Anker 入局 3D 打印, 所以这个品类会是跨境电商的“蓝海“吗?

3D 打印产业链

研究一个品类时,我们可以先学习下相关的研究报告。

我们先看下 3D 打印产业链。

3D 打印产业链

通过上图,我们知道供应链各环节已经有一些成熟的品牌。中游端,国内品牌就有铂力特、先临三维、联泰科技、华曙高科、三的部落等。

3D 打印按照应用划分,可以分为个人桌面级(个人消费机)、工业级应用。从制造、医疗、建筑、汽车等领域的广泛应用来看,工业级的应用占主导。

3D 打印产业链全景图-中商产业研究院
Source: 中商产业研究院

3D 打印出海电商

简单了解 3D 打印的全景后,我们在亚马逊搜索下 “3D printer”, 看看有哪些卖家。

3d printer Amazon
Source: Amazon

Anycubic 排在第一,我们直接研究这一家。顺便一说,除 Dremel, 其他几家都是国内的公司。

Anycubic 公司介绍

深圳市纵维立方科技有限公司,拥有旗下品牌 “ANYCUBIC”,是一家集3D打印机研发、生产、销售于一体的高新科技企业。纵维立方成立于2015年。

销售渠道很多。

国内在天猫、京东有卖;

海外,主流的第三方平台有 Amazon, eBay, Aliexpress, 也在 Banggood, Tomtop, Geekbuying 平台有销售。一些产品也在 Kickstarter 上众筹。当然,独立站也是其不可少的销售渠道。

另外,我们发现一些渠道也在分销,如

  • technologyoutlet https://technologyoutlet.co.uk/collections/anycubic-3d-printers
  • 3dpinrtersonlinestore  https://www.3dprintersonlinestore.com/anycubic
  • 3djake
    https://www.3djake.com/anycubic-3d-printer-and-accessories

此外,还有一个自称是 the official Anycubic online store 的店铺https://www.anycubic3dshop.com/

Anycubic 官网一览

anycubic.com 之前的域名是 anycubic3dstore.com
我们观察到 3D 打印机的卖家有几个在域名上都加了 “3D”
https://www.creality3dofficial.com/,
一方面能方便消费者知道网站和 3D 相关,另一方面,加上 store, official 这些词使得域名很长,不方便用户记住。这大概也解释为什么 Anycubic 修改了域名。

anycubic official store
Source: anycubic

Anycubic 主要的市场是美国和欧洲, www.anycubic.com 为国际站。

也有其他语种的站点,不过域名并未统一。

  • https://cn.anycubic.com/
  • https://de.anycubic.com/
  • https://www.anycubic.es/
  • https://anycubicofficial.ru/
  • https://www.anycubic.fr/

网站并没有隐藏其是中国公司,除了 中国|中文 跳转至中文官网外,About ANYCUBIC 上也写着 “based in Shenzhen, China.” 其 Facebook 上的公司名也是 Shenzhen Anycubic Technology Co,上传的视频也有一些中国员工的身影。

网站用 Shopify 搭建的,视觉呈现上并没有太多如花西子精致设计, 品牌故事也很简单。Shipping & Return 页面还保留着去年黑五网一发货延迟通知的信息。客服邮箱用的是 Customer Support Team official@anycubic.com2019 年的招聘信息还留在网站上。产品页切换运输国家时货币符号并未随之改变。这些细节是需要商家重视的,细节决定成败。不少出海品牌在这些细节上做得都不够。安克创新的 eufy 站点联盟页面写着 Earn 15% commission on all sales, 而实际的佣金是 7-8%, 算是“虚假宣传”了。

Anycubic 流量分析

Similarweb 的数据显示, anycubic, elegoo, creality 的流量集中在直接流量 Direct 和 自然搜索Organic search 上。

Anycubic marketing channel
Source: Similarweb

Anycubic 在社交流量 social, 付费搜索 paid search 和展示广告 Display 的占比相比其他两家高些。

搜索流量,Semrush 的数据显示,其自然搜索在过去 2 年并不稳定。 估计SEO 搜索引擎优化的工作遇到些挑战。

anycubic semrush
Source: Semrush

Google 广告上,Tomtop, Banggood 这也合作伙伴也成为了竞争对手。

tomtop banggood anycubic
Source: Google

社交流量上, Youtube, Facebook, Reddit 为前三的渠道。

anycubic social traffic
Source: Similarweb

Anycubic 在 Youtube 的一些测评视频播放量达到了百万。

anycubic review YTB
Source: Youtube

Anycubic 有众多 Facebook 群组, 一些产品的、一些售后服务的,官方群组有 26K 人。

Anycubic facebook group
Source: Facebook

Facebook 上传了不少视频,但是直播视频较少,我们观察到其竞品 Creality3dofficialStore 去年有不少直播,不过今年基本没有更新。

Reddit 适合做内容,不过多数禁止发广告贴。r/anycubic 有 9500 人,没有看到官方管理员,似乎是用户自发组成的社群。

我们再看下Anycubic TikTok 账号。
官网并没有 TikTok 的导流按钮,有 Facebook, Twitter, Instagram, Youtube。粉丝数量不到 1 万,视频数量不多。 单个视频最高播放量达到 472K.

Anycubic toktok
Source: TikTok

我们再看下联盟营销

亚马逊站外推广常用的媒体测评资源如 CNET, Deal 站如 Slickdeals, DealNews 等都可以通过联盟营销合作,我们也经常提到可以通过联盟项目合作红人资源,一方面可以用佣金激励红人推广,另一方面,联盟的更为准确数据也更丰富——包括日、周、月的销售、点击、客单价、转化率等。

以下的科技媒体、垂直行业大站、垂直博主基本都通过联盟营销营销变现。也都会说明 “If you purchase using a shopping link, we may earn a commission.” 

内容型资源的合作可以参考《联盟营销三部曲: 如何管理联盟项目 2021》

Anycubic 开了多个联盟平台: ShareASale, Webgains, TradeTracker, Impact.

其中 2020 年 8 月开通的德语项目 webgains 是独家合作的,但是又在 TradeTracker, Impact, MyLead 这些平台上运营者联盟项目,已经违反了 Webgains 条款。这种情况,平台是有权向广告主要求索赔的。

Anycubic 2019 年 7 月就开通了 ShareASale 项目。虽然平台排名不错,我们发现的一些问题:

  1. 联盟项目介绍和条款都不完整。
  2. 上传 的 banner 也非联盟客常用尺寸。
  3. Data feed 没有更新,只有 6 个产品。
  4. 德语的项目也在 ShareASale 上运营。不确定是否做了多平台排重。如果没有的话,一笔订单有可能被 4 个平台都追踪到,商家为这笔订单付了 4 次款。
  5. 禁止联盟客投放 Google 广告,但是ShareASale 没有设置,对违规联盟客没有处理。

总结:

我们简单了分析了 Anycubic 的销售渠道和流量获取渠道。3D 打印机的卖家可以作为参考。AnkerMake 现阶段的独立站并不合格, anycubic 的独立站也有一些可以优化的点。想要做独立站的亚马逊卖家或者众筹卖家有一个问题值得思考:为什么用户要到你的独立站上来购买? 或者你的独立站相比其他销售渠道有任何独特优势让用户来这里消费?

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